一進(jìn)入3月份之后，和健身行業(yè)一樣，體育場館營造行業(yè)也進(jìn)入到了展會高峰期，不論是人造草、預(yù)制型跑道、PVC、硅PU，還是看臺座椅系統(tǒng)等，這些進(jìn)出口產(chǎn)值加起來上百億元規(guī)模的各細(xì)分市場的參展企業(yè)，總是會成為各個(gè)相關(guān)展會炙手可熱的參展企業(yè)。

　　在這兩日于上海舉辦的地材展上，體育地材的展區(qū)體量遠(yuǎn)不及商業(yè)地材，只是14個(gè)展館中的1個(gè)，接近1萬平米，規(guī)模是體博會場館營造展區(qū)約1/3的規(guī)模。郭超告訴我，這些體育地材類的參展企業(yè)，也都是體博會上的參展商，在體博會上的投入和其他展會的平均投入比是68:32——這證明我們尚且處在一個(gè)安全的“臨界點(diǎn)”上。

　　即使參加了上海地材展，但體育地材各個(gè)領(lǐng)軍企業(yè)的老板們也在盤算著，這次參展只是一次針對外貿(mào)客戶的預(yù)熱，接下來的5月，到福州集中精力參加即將到來的更為專業(yè)、內(nèi)銷效果更好的2015體博會，才是他們的主戰(zhàn)場——未來可以預(yù)期的內(nèi)銷市場，將隨著各種利好政策的逐步釋放，擴(kuò)容5-10倍的增量。

　　因此他們中的大多數(shù)，只是派了副總來，“這里換300張名片，只有30張是有效的、值得后續(xù)跟進(jìn)的;而在體博會上換300張名片，有150張是有效的。而且，體博會還有那么多熟悉的面孔，可謂群賢畢至�！备笨倐冇旨娂姼嬖V我們，只有一年一度的體博會，是他們老板最為依仗的展示和推廣平臺，老板們才會親自“坐鎮(zhèn)”——畢竟時(shí)間對于老板們來說，是最大的成本。

　　“要不要所有的展會都參加?我本人要不要都去?去，能得到什么;不去，又會失去什么?另外，去了那里，我該對客戶，對媒體都講些什么?……”早在去年年底，當(dāng)我和郭超以“趕去救火般”一天3家企業(yè)的節(jié)奏進(jìn)行走訪調(diào)研時(shí)，這是很多老板向我們提出的困惑。

　　一家跟隨體博會十一年的“死忠級”的參展企業(yè)問我，在體博會上，他們打算把這一年該講的營銷戰(zhàn)略、該展示的新產(chǎn)品都重磅呈現(xiàn)出來——但是在像上海地材展這樣的展會這里，除了聘請一位接待外商的翻譯，展位進(jìn)行簡裝，運(yùn)輸少量產(chǎn)品過來之后，我們又該對我們的受眾、同行業(yè)們傳遞一些什么樣的內(nèi)容呢?

　　難道是對這個(gè)展會的服務(wù)過于“德國式呆板”的抱怨?任何展會，好像都會有讓你不爽的地方�；蛘呤菍�場館營造業(yè)未來形勢的看法和分析?有的地方，好像總是不言自明。還是講對自己行業(yè)和企業(yè)的看法?好象也沒有什么可以講的。那么，講什么呢?講上海這幾天的天氣不錯(cuò)、沒下雨嗎?

　　展商們?nèi)绱诉@般的尷尬，其實(shí)是可以復(fù)盤的：

　　十四到十五年前，應(yīng)該是在2001年左右，那也是體育場館營造行業(yè)在中國剛剛勃興的時(shí)候，一切都好象日新月異的樣子——企業(yè)家們只要敢于生產(chǎn)出來產(chǎn)品，就不愁賣不掉，因此撈到“第一桶金”的他們，聚在一起就特別有脫胎換骨的自豪感和“人在江湖漂”的惺惺相惜，特別有話說，也特別敢說話——回頭你去翻翻布滿灰塵的那時(shí)的《中國體育報(bào)》，整版內(nèi)容盡是的高瞻遠(yuǎn)矚的氣勢，和嬉笑怒罵的魂魄。

　　六七年前，那個(gè)特殊的2008年，是國內(nèi)場館營造行業(yè)發(fā)展的一個(gè)風(fēng)水嶺和黃金期。一大部分現(xiàn)有的體育企業(yè)，借奧運(yùn)行情，不斷做大做強(qiáng)。隨著國際大環(huán)境的不景氣，競爭也加劇了，這些企業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展中的震蕩、調(diào)整，逐步走向正規(guī)發(fā)展的道路。

　　而回視過去的2-3年，時(shí)而在中國，時(shí)而在歐美，感受到科技和全球經(jīng)濟(jì)就在最近幾年內(nèi)發(fā)生的驚心動魄的變化，展商之間、經(jīng)銷商之間、展商和經(jīng)銷商之間也都在不同市場進(jìn)行著殘酷的博弈。而活在當(dāng)下，無論是這個(gè)行業(yè)曾經(jīng)聳動的價(jià)格戰(zhàn)，還是企業(yè)們一度集體對自主創(chuàng)新新材料、新技術(shù)、新模具、新工藝的追求，這個(gè)行業(yè)似乎符合一個(gè)“瘋狂追趕型”的發(fā)展邏輯。

　　當(dāng)前的體育場館營造業(yè)的“天下大勢”，實(shí)際上是4-5個(gè)生產(chǎn)原理和營銷通路幾乎完全不同細(xì)分行業(yè)構(gòu)成，需要區(qū)隔分析，我們有時(shí)真的難以看懂，有時(shí)看起來又像是一座“孤島”，似乎從來就沒有發(fā)生過危機(jī)。正如東興塑膠的銷售總經(jīng)理馬革軍所說，“其實(shí)國內(nèi)市場就已經(jīng)足夠龐大了，立足國內(nèi)，占據(jù)10%以上的份額——就足以抵得上去全世界其他的國家開拓市場，所能得到的理論上的成果�！�

　　因此，面對上海地材展這樣的外貿(mào)目的型展會，企業(yè)也實(shí)在也找不到開口說話的切入點(diǎn)，以及提筆寫傳播稿件的“開場白”——因?yàn)楝F(xiàn)在暗藏的機(jī)會和隱藏的危機(jī)都在廠門外。

　　回到展館里。當(dāng)你進(jìn)入展館信手拍照，被微信朋友圈看到照片后形容成進(jìn)入“一片綠�！睍r(shí)，你會感覺到，受到國家發(fā)展全民健身、體育產(chǎn)業(yè)等政策的利好，先賺錢的體育用品細(xì)分行業(yè)必定首先是且唯獨(dú)是場館營造業(yè)——有了場地，才有可以依賴的、承載后續(xù)巨大消費(fèi)潛力的載體。

　　那么接下來你還要問，場館營造業(yè)先賺錢的細(xì)分行業(yè)又是誰?這是個(gè)問題。要在2年內(nèi)盡快上馬的2萬所足球?qū)W校對應(yīng)的人造草市場，又會是先賺錢的部分嗎?“中短期看，人造草的市場在近幾年之內(nèi)，會保持著其他幾個(gè)類別無可比擬的份額。”比賽看臺座椅系統(tǒng)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)深圳領(lǐng)先的總經(jīng)理周云翔認(rèn)同這樣的推論。

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅斯托在1960年寫的《經(jīng)濟(jì)成長的五個(gè)階段》著作中論述道，“當(dāng)社會的整體經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)到或快要達(dá)到成熟階段時(shí)，第五階段的高額群眾消費(fèi)階段的前奏，是在高額群眾消費(fèi)階段存在著一個(gè)重要的關(guān)乎國計(jì)民生的目標(biāo)：就是提高消費(fèi)水平，使之超出衣食住行等基本需要的范圍，提供耐用品和其他服務(wù)——這可以增加廣義的國家民眾福利。在此階段，我們國家的經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)部門，勢必就要將政策的注意力轉(zhuǎn)到了耐用消費(fèi)品工業(yè)和服務(wù)業(yè)上。因此，即便從對體育用品行業(yè)六大細(xì)分門類做排除法的角度——高消費(fèi)時(shí)代到來前，比健身業(yè)先賺大錢的，必定屬于耐用消費(fèi)品的場館營造行業(yè)。

　　七年前“怎么樣才能給企業(yè)續(xù)命，使得企業(yè)壽命才能經(jīng)久不衰?”在中國的財(cái)經(jīng)界的很多高端論壇上，這樣的問題曾經(jīng)被一輪一輪地拿來探討過。聯(lián)想的總裁柳傳志，退休前還寫過一本名為《基業(yè)長青》的書，一時(shí)大賣600萬冊，成為很多年輕企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)勵(lì)志書籍必讀本。

　　只是我們的參展企業(yè)心中有此設(shè)問者——他們中的大多，來這里參展，和削尖腦袋、如饑似渴地希望得到在體博會各個(gè)展區(qū)的主通道位置展示自己的心情是一樣的，他們何嘗不是無時(shí)不刻地希望得到一種新的“續(xù)命”機(jī)會的可能?

　　在湯姆·彼得斯和羅伯特·沃特曼的那本轟動一時(shí)的《尋找卓越》的書里，為了揭開管理藝術(shù)的秘密，作者深入調(diào)研了數(shù)百家“卓越”的企業(yè)的樣本，并試圖找出這些企業(yè)的“不死秘籍”共性，提煉出了八項(xiàng)規(guī)律的32字原則：崇尚行動，貼近顧客，自主創(chuàng)新，以人助產(chǎn)，價(jià)值驅(qū)動，不離本行，精兵簡政，寬嚴(yán)并濟(jì)。

　　也許你會說，在中國，也許共同的答案還要加上8個(gè)字——老板英明，聽天由命。此外，在一個(gè)復(fù)雜而動蕩的商業(yè)世界里，改變，也是我們可以信仰的商業(yè)哲學(xué)。答案只能大抵如此了。

　　就像斯蒂格勒說過的，歷史的演變是緩慢的，商業(yè)的變遷歷史更像是不同階段的斷層構(gòu)成的。盡管技術(shù)的進(jìn)步可以使得經(jīng)濟(jì)體量和市場規(guī)模呈指數(shù)型的品類增長，但是，決定商業(yè)歷史變遷的，和人類文明進(jìn)化的原理一樣，仍然依賴于“海面下的潛流”——商業(yè)機(jī)制在短期內(nèi)是難以變動的，商業(yè)思想和商業(yè)倫理的成長，則會跨越很長的歷史時(shí)期。

　　在對這篇文章進(jìn)行結(jié)尾的時(shí)候，心情其實(shí)是極其低落的，也找不到讓此文讀起來暢通連貫的邏輯和思維噱頭。因?yàn)樵谶@個(gè)展館里，以我的所見所聞所感，忽然能讓我聞到一股前所未有的味道：和大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)期的場館營造業(yè)全面進(jìn)入的品牌塑造時(shí)代，以及行業(yè)劇烈價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)代將同時(shí)到來，構(gòu)成商業(yè)邏輯的悖論的這兩條平行線，也許將同時(shí)會出現(xiàn)在2015年-2016年——渠道的“巷戰(zhàn)式搏殺”，或許就要提前來臨。

　　這個(gè)時(shí)候，伴隨著差異化定位的“續(xù)命機(jī)會”到底在哪里?5月8日幕啟福州的2015體博會，將會初見端倪。